MODERN TRADE MASTERY™ Strategi, Sistem, dan Scale di Era Retail 5.0

Modern Trade Mastery™ adalah hasil distilasi dua dekade pengalaman nyata di dunia distribusi FMCG. Buku ini membuka rahasia bagaimana brand lokal bisa menembus jaringan modern trade nasional dengan strategi yang terukur, sistematis, dan aplikatif.
Isinya meliputi:
● Cara memahami struktur modern trade dan negosiasi dengan buyer
● Strategi mengelola trade spend agar menghasilkan ROI tinggi
● Framework pengendalian promosi, planogram, dan kontrol stok
● Studi kasus nyata dari implementasi sistem modern trade yang sukses
Buku ini ditulis dengan bahasa praktis, disertai contoh lapangan, dan ditujukan bagi brand owner, sales leader, distributor, dan profesional yang ingin naik kelas menjadi pemain nasional.
————————————————————————————–
Oskar Damanik – Head of FS – Olam Indonesia “Pengelolaan bisnis di Modern Trade semakin meningkat kompleksitasnya seiring dengan perkembangan teknologi, peningkatan daya beli konsumen dan kemudahan serta kenyamanan dalam akses belanja. Mengelola pengetahuan berbisnis dengan Modern Trade akan membantu meningkatkan efektivitas, efisiensi bahkan inovasi proses bisnis serta meningkatkan daya saing produk. Buku ini memberikan pengetahuan mengelola bisnis di Modern Trade secara sederhana, terstruktur dan komprehensif sehingga mudah untuk dimengerti dan memberikan pemahaman mengenai dinamika berbisnis dengan Modern Trade . Buku ini bisa membantu UMKM maupun Start-Up dalam membangun bisnis yang berkesinambungan melalui kolaborasi dan kerjasama yang saling menguntungkan dengan Modern Trade.”

Paulus Sugiyanta – Vice Sales Director – PT. Unicharm “‘Modern Trade Mastery’ adalah buku yang wajib dibaca oleh siapa saja yang ingin menguasai seni perdagangan di dunia yang terus berubah ini. Dengan pendekatan yang tajam dan penuh wawasan, Grahayuda Prasetya menyajikan teknik-teknik terbaru dalam dunia perdagangan yang dapat diterapkan oleh pemula maupun profesional. Buku ini membuka jalan untuk memahami kompleksitas pasar modern dan bagaimana teknologi dapat meningkatkan strategi bisnis Anda. Sebuah karya yang cerdas dan praktis!”

Ryan Tirta – Chief Export – Nabati “Jika Anda ingin menjadi ahli dalam dunia perdagangan modern, ‘Modern Trade Mastery’ adalah buku yang harus Anda baca. Grahayuda Prasetya dengan brilian mengungkapkan berbagai strategi trading yang tidak hanya efektif tetapi juga mudah diterapkan. Ditulis dengan gaya yang jelas dan mudah dipahami, buku ini akan menjadi referensi utama bagi mereka yang ingin menavigasi pasar dengan percaya diri.”

Yudha Wiryawan – Director – Kapal Api Group “Bagi siapa pun yang serius ingin memajukan karir di dunia perdagangan, buku ini adalah panduan komprehensif yang tidak boleh dilewatkan. ‘Modern Trade Mastery’ mengajak pembaca untuk menguasai keterampilan trading terkini dengan cara yang praktis dan aplikatif. Grahayuda Prasetya menyajikan materi yang memadukan teori dan aplikasi, sehingga buku ini dapat digunakan oleh para profesional dan pemula di bidang perdagangan.”

Gerry Mustika – CEO FKS Food ““Modern Trade Mastery bukan sekadar buku — ini adalah refleksi nyata dari pengalaman puluhan tahun di medan perang distribusi nasional. Gaya berpikirnya sistematis, aplikatif, dan berani menantang pola lama. Siapa pun yang ingin membawa brand-nya menembus modern trade harus membaca ini.”

Indra – VP Sales GT – FKS Food “Saya mengenal penulis sebagai pemimpin yang berpikir dengan data dan bergerak dengan strategi. Buku ini membongkar sistem modern trade dengan bahasa yang mudah dipahami tapi penuh kedalaman. Sangat relevan untuk eksekutif yang ingin mengubah tim sales menjadi mesin pertumbuhan.”

Tri Mahardhika – Senior Consumer Insight Manager – FKS Food Sejahtera. “It’s a masterpiece. Penjelasan dan introduction yang komprehensif mengenai dunia Modern Trade dari A-Z dengan bahasa yang lugas, sederhana dan mudah dimengerti. Sangat cocok untuk pelaku UMKM dan korporasi. Sebagai kompas penunjuk arah untuk masuk dan menjelajahi pasar Modern Trade.”

Bu Novie – Director – PT. Unirama Duta Niaga “Selama bertahun-tahun kami menjadi mitra distribusi, baru kali ini ada panduan yang benar-benar mengerti posisi distributor dan cara menciptakan win-win strategy di modern trade. Modern Trade Mastery menjembatani teori dan realita di lapangan.”
Pak Hendra – Merch Director – Alfamart “Buku ini memotret dengan jernih apa yang sering terlupakan: kolaborasi sejati antara principal dan retailer. Insight tentang trading term, promo, dan negosiasi disampaikan secara lugas tanpa jargon. Sangat bermanfaat untuk siapa pun yang terlibat dalam supply chain retail.”

Jonathan Hutabarat – Head TM – FKS Food “Modern Trade Mastery mengajarkan bagaimana strategi, sistem, dan eksekusi bisa terjalin rapi. Buku ini bukan sekadar teori — ini playbook yang bisa langsung diimplementasikan di tim.”

Irwan Zhang – VP Sales – FPN “Yang paling kuat dari buku ini adalah caranya menggabungkan disiplin korporat dengan semangat entrepreneur. Ia menulis dengan hati seorang praktisi dan pikiran seorang strategis. Bacaan wajib untuk setiap sales leader.”

Gilang Gumilar – Owner Sajodo “Sebagai founder brand baru, saya menemukan peta jalan yang jelas di buku ini. Modern Trade Mastery menyingkap seluk-beluk negosiasi, distribusi, hingga kontrol promosi yang sebelumnya hanya diketahui orang dalam.”

Tri Ambarwati – Head of MT – Otsuka “Saya pernah bekerja langsung di bawah kepemimpinan beliau — dan semua prinsip yang tertulis di Modern Trade Mastery bukan teori, tapi DNA yang benar-benar hidup di setiap strategi yang kami jalankan. Buku ini adalah cerminan nyata dari leadership yang berorientasi hasil dan manusia.”

Herry Sugiyanto – Merch Director – LOTTE “Selama lebih dari satu dekade saya berinteraksi dengan banyak principal, tapi jarang ada yang memahami retailer seutuh beliau. Buku ini menunjukkan bagaimana ‘win-win negotiation’ bisa tercapai lewat pemahaman mendalam tentang kedua sisi meja.”